南 国 鼎 峰
优秀管理者专访
从集团公司创立到现在，就一直相伴左右；十五年忠心相随，十五年并肩作战，南国鼎峰集团的成就与荣耀，他功不可没，从业务员、设计师、设计总监到成为南海分公司总经理，再到南海股东经理，再一起开设南国鼎峰汕头分公司，到现在的汕头鼎墅国际总经理，一直以来，对南国鼎峰的信仰，他坚定不移，执着的信念让他持之以恒。
一路以来，他与公司一起同舟共济，患难与共，在公司危难之际，他从不多说，他却总是率先用行动和结果证明一切，他带领团队一次次登上员工大会荣誉的殿堂。满墙冠军荣誉锦旗，谱写着他的丰功卓绩；收获硕果累累，他却把荣誉归功于团队；
十五年峥嵘岁月，烙印着他的忠心耿耿。他，为提升南国鼎峰市场占有率屡建功勋！他，现在也是团队的榜样和精神领袖，他现在又为了公司开疆扩土，身居一线，重头开始，再建功勋，他就是汕头鼎墅国际总经理夏轩！
汕头鼎墅国际总经理——夏轩
如何高效管理团队？如何让公司持续盈利？纵观目前汕头家装行业现象，各大品牌竞争日益严峻，企业同质化严重，企业需要寻找差异化管理运营才能抢占市场优势。
立足当前市场多变局势下，作为汕头鼎墅国际总经理，他是如何提升管理团队战斗力，实现公司利润增长？让我们一起来了解他的管理经验分享吧！
01机遇
opportunities
Q:请问你是什么时间加入南国鼎峰集团？汕头鼎墅成立时间是什么时候？简述目前店面整体运营情况。
A:我是2007年开始跟随刘董进入家装行业，伴随南国鼎峰十五年的风风雨雨与辉煌。因有南国鼎峰平台才有今天的我，南国鼎峰是我第二个家，也是我事业。在这个平台下，我也实现买车买房的人生目标。我非常感谢公司，感谢刘董。
2019年10月汕头鼎墅正式成立，目前汕头鼎墅团队共有19人，主要分为：市场业务4名，商务经理1名，设计师12名，再加上行政和管理2名，工程部现在是16个人。各个部门分工明确，相互协作。
02团队
Team
Q:门店团队管理是关键，请您结合实际经验谈一谈怎样打造有高效执行力的团队？如何调动团队积极性，实现店面高额销售目标？
A:对于打造高效执行力的团队，集团有良好的机制，我一开始是完全复制集团原有薪酬制度，绩效考核，团队建设架构模式到汕头鼎墅的。月初制订月目标，再精细到周目标，进行目标倒推，分析出完成目标所需的意向客户数量以及如何获取意向客户的方式从而推动目标任务的进行。
好的团队的核心是凝聚力，它需要团队所有成员一起努力，需要拥有相同的团队价值观以及集体荣誉感，更重要的是需要有个目标明确的领导人，汕头鼎墅一直贯穿刘董给予的汕头鼎墅总目标而全力以赴。在刘董及集团的带领下汕头鼎墅越来越强大。
同时我们一定要让员工赚到钱，我们具有完善的机制，公司在人才上就具有强大的吸引力，不断吸引更优秀的人员加入到鼎墅国际。
03核心优势
Core strengths
Q:汕头鼎墅在业绩一直稳步增长，您认为业绩取得增长的原因有哪些方面？汕头鼎墅国际的核心优势有哪些？
A:汕头鼎墅的主要业绩来源于一些高端别墅，一开始鼎墅国际的定位就非常精准，就是做中高端客户，这些客户对家装的设计和工艺品质要求都比较高，对鼎墅国际品牌有高度的认同。完善的团队，公司内部之间的带单，新老客户的良好口碑及支持，汕头鼎墅国际每年会定期回访老客户，上门进行免费维护以及清洁服务，业绩来源一部分源老客户的转介绍。
汕头鼎墅的核心优势是优秀的设计及德系工艺，加上团队专业化的知识，丰富的现场对接经验和专业的设计师团队可以使鼎墅国际在汕头众多品牌中脱颖而出。三分靠设计，七分靠装修过程，鼎墅国际拥有完善的监理及施工团队，超二十年的别墅及高端家装施工经验，可以确保房子能够完美的交付。
04营销渠道
Channel analysis
Q:家装市场竞争激烈，除了设计本身及技术优势之外，营销渠道也是家装店面抢占市场的重中之重，请您结合市场现状来分析一下汕头鼎墅营销渠道拓展方面是如何规划布局
A:汕头鼎墅渠道的拓展正在逐步完善，小区渠道，外来业务渠道，线上抖音渠道等是主要的渠道方向 ，20年疫情开始，汕头鼎墅就开始组建线上抖音，21年抖音来客及签单，已经占到汕头鼎墅的总业绩30%左右，业绩也因此稳步增长。
052022目标
The target
Q:请您简要总结2021年业绩目标达成情况，在2022年汕头鼎墅有怎样的目标和计划？
A:2021年汕头鼎墅的业绩同比2020年有了超过60%的增长。设计费也比2020年48%的增长。
2022年汕头市场会比2021年明显回暖，更多中高端小区相继交付，汕头鼎墅的目标是冲刺3000万的产值，为了能够完成整个业绩，汕头鼎墅将调整新打法，加强考核机制，引进更优秀的人员。在营销方式上将结合新老结合，结合主材产品，狠抓全案设计落地，把产值做大。
工地方面将加强工地管理，每一个工地都做到一个工程一套样板，管理责任到人，从设计师到工程监理，再到工人，严格按照集团工艺标准施工，让业主满意。
渠道方面会加大抖音渠道的投入，全员抖音营销获客，线下线上双管齐下，把握的春节的假期时间，进行客源储备，春节启市后便进入战斗状态，争取快速签单开工。力争超额完成2022的业绩目标!
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【致敬奋斗者】 ∥ 南国鼎峰优秀管理者专访
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—— 环保家装，就选南国鼎峰 ——
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